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Beneteau, an international market leader

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  1. Bénéteau, une entreprise familiale en phase avec son environnement
    1. Un modèle d'entreprise cohérent avec des activités pourtant différentes
    2. Un Groupe attaché à des valeurs fortes
  2. La combinaison de stratégies complémentaires : secret d'un leadership incontestable
    1. Des synergies comme moyen de réponse à la crise
    2. Des options stratégiques au service d'un groupe mondial
  3. How to maintain the leadership's positions of the Group?
    1. Environment's evaluation of the Bénéteau Group's activities
    2. The potential strategies arising from the internal analysis
    3. Complete marketing study: - Segmentation stratégique du Groupe - Facteurs de croissance macro- et micro-économique (SWOT) - Arthur D. Little model - M. Porter Analysis - Mc Kinsey Study - Boston Consulting Group (BCG) Matrix - Analysis, comparisons and recommendations

Beneteau, the giant in the nautical industry, was founded by Benjamin Beneteau in 1884, with the creation of a familial shipyard. After the long wars period, the apparition of the polyester had cost the yard to develop itself considerably, by starting a mass production. Thus, Beneteau has really swamped the market particularly with sailboats and motor crafts. Thanks to this revolution, the Group proposed affordable boats, light, and easy to look after when compared to the high steel which can rust and the wood which may stain.

Pleasure crafts industry is an expanding one and its production has doubled in each period of ten years. For evidence, Beneteau exports about the three quarters of its production, through the main developed countries. The pleasure craft is a matured industry and competition is much stronger in it. However, the market is not saturated and Beneteau increase its turnover by more than 10% in each year from the last 10 years. Thanks to its age-long experience in this sector, the Group keeps up its leading position in the pleasure craft industry.

The international market of the Beneteau is composed of some big competitors and of a heap of small shipyards. The small shipyards subsist as they are more specialized than the French giant who is diversified in all the nautical markets. The direct competitor of the company's core activity is Bavaria Yachts which possess 14% shares of the world market (against 30% for Beneteau). Regarding the big motor yachts, Italia is the leader. The top pleasure craft's industry dedicated for the wealthy people and the analysts forecast a strong growth for the industry, despite the bad economic situation.

[...] Lagoon Le nombre de bateaux construits par an par LAGOON a été multiplié par plus de 20 en 10 ans, pour atteindre 230, en 2006. Porté par un marché mondial du catamaran en plein essor, LAGOON est devenu leader mondial. Aujourd'hui LAGOON, intimement lié à CNB, ne produit plus de bateaux de course, mais l'équipe a conservé l'esprit nécessaire à la construction de ces prototypes exceptionnels : une attention permanente pour les utilisateurs, la transmission du sens marin à chaque opérateur, le goût des beaux objets fabriqués avec soin, la veille permanente sur les nouvelles solutions techniques, l'attention constante pour la fiabilité. [...]


[...] Pour accélérer le développement de son activité résidences de loisirs, celui-ci a acquis en février 2007, la société vendéenne, IRM, leader en France au moment de l'acquisition. En 2008, l'activité résidences de loisirs représente près de 20% du Chiffre d'affaires du Groupe. Les différentes stratégies (recentrage, financière "performance du management depuis 5 ans") Se recentrer par la cession d'activités Le groupe poursuit sa croissance sur ses activités principales. La stratégie du groupe lancée courant 2007 par ses dirigeants (Bruno Cathelinais et Annette Roux) est de se recentrer sur ces deux activités tout en les élargissant. [...]


[...] Dans un contexte de crise économique mondiale, le groupe est bien armé pour faire face: Leader mondial, assise financière (trésorerie élevée), et une rentabilité élevée pour le secteur. Le groupe va poursuivre avec des performances supérieures à celle du marché. Cependant, le groupe va connaître une baisse de son chiffre d'affaires d'au moins peut être 40% selon les analystes. Sa situation financière très saine, une trésorerie nette de 217 au 31 août 2008, un chiffre d'affaires jamais atteint (plus de 1milliards un résultat opérationnel de près de 15% du CA pour l'activité bateaux et de près de 11% du CA pour l'activité habitat de loisirs. [...]

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