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Crossroads: The process of internationalization

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  1. Taiwan, a bridgehead into Asia
    1. Why did Taiwan present an opportunity to Carrefour?
    2. How is Carrefour's entry decision into Taiwan evaluated?
  2. The expansion in Asia
    1. What is significant about the choice of countries?
    2. How transferable is the Taiwanese experience to the other countries in South East and East Asia?

La première partie de ce cas présente pas à pas le processus de d?implantation de Carrefour à Taiwan de l?étude de faisabilité à l?ouverture du dernier magasin en 1994. Entre 1986 et 1994, Carrefour a adapté son modèle au marché taiwanais et a ouvert avec succès 7 hypermarchés. Nous allons donc analyser le processus de décision du manager Gérard Clerc, qui fait le pari de s?introduire sur le marché asiatique via Taiwan. Dans une première partie, nous allons voir pourquoi Taiwan présentait une réelle opportunité pour Carrefour. Puis nous analyserons la décision d?entrée sur ce nouveau marché en terme de « risque pays », « d?opportunités » et « d?avantages concurrentiels ».

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